本簡報以 16:9 橫向為主
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廣告不是燒錢競賽，是心理學的具體模板。
AIDA、PAS、BAB、Quality Score、再行銷——每一個都對應 M1 教過的某個人性槓桿。
不是演算法不夠聰明， 是文案沒有對人說話。
Google 和 Meta 的演算法已經夠強了。
決定廣告效果的，是你能不能在 3 秒內觸發 System 1，
再用 5 秒讓 System 2 點頭說「對，這個我需要」。
不是「會開廣告帳號」，而是「會看廣告數據做決策」。
在按下「投放」之前，先回答三個問題：
要快還是要久？哪個平台？預算放在漏斗哪一段？
使用者主動搜尋 → 痛點與需求已成形。
你只要在他輸入關鍵字的瞬間出現。
使用者在滑 IG / FB → 心情放鬆、沒有特定意圖。
你要用 3 秒 Hook 觸發 System 1。
新品牌與成熟品牌的預算配比，差距可以高達 5 倍。
M1 的影響力六原則 + 損失趨避，
在文案世界裡有具體的公式模板。
不是哪一個比較好，是產品在哪個情緒位置就用哪一個。
最古老也最常用的公式。對應 M1 的雙系統 + 購買時序。
Problem · Agitate · Solution
直接呼應 M1 的損失趨避——人對「失去」的反應強度，是對「獲得」的 2 倍。
範例（B2B SaaS）：
「每月花 20 小時做廣告報表？」（P）
「20 小時 = 半個業務的人力成本」（A）
「我們把它縮到 30 分鐘」（S）。
Before · After · Bridge
先勾出現在的不理想，再描繪美好未來，
說明你的產品就是那座橋。
範例（線上英文）：
「開會總是聽得懂、開不了口」（B）
「3 個月後，能自信主持英文會議」（A）
「每天 15 分鐘 × 12 週 = 你的橋」（B）。
Google 不是讓你說服陌生人，
是讓你在搜尋的瞬間出現。
贏家不是出價最高的人，是 Quality Score 最高的人。
品質分數高 = 出價更低、排名更高。1-10 分，是廣告效率的核心指標。
廣告文案與關鍵字的相關性。Google 預測「使用者看到這個廣告會點擊嗎」。
提升：關鍵字寫進標題、用問句、加入承諾與利益點。
廣告內容與使用者搜尋意圖的契合度。「我搜這個，看到這個廣告，合理嗎？」
提升：SKAG 原則、一群組一主題、別把不同需求塞同一組。
點擊後到達頁面的速度、相關性、行動裝置體驗。Google 不只看廣告，還看後面接什麼。
提升：頁面速度、行動版優化、文案延續廣告承諾。
新帳戶手動控、累積數據後交給 AI，不要一開始就把方向盤丟給機器。
每週固定看搜尋字詞報告、每兩週調整出價、每月換素材。
沒有紀律的帳戶，都會慢慢失血。
把過去 4 週的廣告報告（CTR / CPC / CVR / ROAS）貼給 Claude，
說明你的產業類別，讓 AI：
原則：AI 給診斷，決策權在你。
ROAS 變動 ±20% 內可信，超過要自己看數據。
Meta 的本質不是「投廣告」，
是用三層受眾打一場關係遞進賽。
從未聽過你的人。靠興趣、行為、人口輪廓定向。
看過影片、按過讚、追蹤過粉專、互動過 IG 帳號。
瀏覽過商品頁、加入購物車、註冊未付款。
同一個人連看 7 天同一支廣告 = 反感。
按行為分時段、給不同訊息 = 提醒。
關鍵：每一階段給不同訊息，不是同一支廣告重複播。
每次只問一個問題， 否則你不知道是哪個答案。
同時換素材又換受眾又換文案 → 數據漂亮也學不到任何東西。
A/B 測試的價值不在「找到贏家」，而在累積對受眾的理解。
AIDA / PAS / BAB 是 M1 影響力六原則的結構化模板，
Quality Score 是「相關性」的量化指標，
再行銷節奏是損失趨避的時間版本。
沒有 M1，這些公式只是死板的步驟。
Module 09 · Email 行銷與第一方數據 · 4 小時
把廣告流量轉成能反覆觸達的關係——
在 Cookie 後時代，這是品牌唯一還能掌握的護城河。