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弄一下工作室 · Lecturer Decks
Module 02 · 18 slides
SEO × GA4 · 30hr · NTUB

把策略視角
建在工具之前

SEO 基礎與商業模式 + 關鍵字研究（上）

下週起會大量動工具。但工具是手段，方向錯了再厲害的工具都救不了。
本週用三節，把 SEO 的判斷力建好。

Module 02·SEO vs SEM · 商業模式 · 關鍵字三分類·2026 春
Duration · 3 小時授課 · 3 單元
Contact·sky8697@gmail.com
Lecturer·弄一下工作室 × 台北商業大學
把上週「閉環圖」中的 SEO 區塊放大細看
— Page 01 / 18 —
The Premise · 本週主張
02 / 18
Why this week · 為什麼先談策略
先知道我是誰、 要服務什麼樣的人、 他們會怎麼搜。

下週才知道「該挑什麼字、怎麼排優先順序」。
工具不會自己告訴你方向。

— 本週核心命題·策略 → 才能挑對工具
Page 02 · The Premise
— · —
Outcomes & Map · 三節地圖
03 / 18 講義 · module2
OUTCOMES · 三小時走完，你能做到

三件事 · 三小時

Unit 2-1 · 1 hr
SEO vs SEA
用三個維度（時程、成本、可控性）說出兩者差異與互補時機。
Unit 2-2 · 1 hr
商業模式定位
判斷網站屬產品型或流量型，推導對應 SEO 策略重點。
Unit 2-3 · 1 hr
關鍵字三分類
資訊／導航／商業／交易，與內容形式的對應；長尾的價值。
SEO vs SEM→商業模式→搜尋意圖→下週：實際動手挑關鍵字
Page 03 · 3 Units · 3 hours
本週幾乎沒有「動手做」
第一節 · SEO vs SEM／SEA
Unit 2-1 · 04 / 18
Unit 2-1 · 5 slides · 1 hr

差異、互補、
期望落差

業界把三個詞混用，提案時客戶用 SEM 預算期待 SEO 效果——兩邊都不滿意。

三個名詞 · 核心差異 · CTR × 排名 · 客戶四誤解 · 互補策略

Unit 2-1 開幕
— 接案 / 簡報 / 提案的基本功 —
The Three Terms · 三個名詞
05 / 18 講義 · m2-1-seo-vs-sem
Concept 01 · 三個名詞各自指什麼

SEO / SEA / SEM，先把字搞對

SEO
搜尋引擎優化
優化網站內容與技術，讓頁面在自然搜尋結果獲得排名。不付費給 Google。
SEA
搜尋引擎廣告
付費投放關鍵字廣告，出現在頂端標「贊助」的位置。付費，可控。
SEM
搜尋引擎行銷
廣義總稱：SEO + SEA。台灣業界口語常把 SEM 直接當廣告用，不精確。
專業簡報裡請用 SEO 與 SEA 分開描述。SEM 留給「策略總稱」的場景。
— 名詞混淆是接案爭議的第一個火種
Page 05 · Three Terms
學界與業界本來就不一致 · 跟對方對齊就好
SEO vs SEA · 核心差異對照
06 / 18 講義 · m2-1-seo-vs-sem
A · 自然搜尋

「SEO」 引擎

免費流量，不付廣告費。
效果慢，3–6 個月 起跳。
停止優化，排名仍可維持。
信任度高（自然排名）。
長期 ROI 高，是資產。

每月投入都在累積。
第 24–36 月：等效 CPC < 1 元。
— SEO 的時間複利
B · 付費廣告

「SEA」 油門

付費流量，點擊就付費。
上線即見效，明天就有單。
停投廣告，流量歸零。
信任度略低（贊助標示）。
短期可控，預算彈性。

停了就沒了，是費用。
台灣 CPC 約 15–30 元 / 次。
— SEA 的可控性與成本
Page 06 · 不是競爭關係
SEA = 油門 · SEO = 引擎
CTR × Rank · 排名與點擊率
07 / 18 講義 · m2-1-seo-vs-sem
Concept 03 · 排名值不值得

第一名約 27%，第十名 不到 3%

第 1 名 CTR
27–30%
自然搜尋第 1 名的點擊率區間。
第 2 名 CTR
15%
第 2 名直接腰斬，第 3 名再降一階。
第 10 名 CTR
< 3%
SEO 只做到第 3–5 名，流量增幅有限。
第 1–3 月
SEO 流量近 0，持續投入技術與內容｜SEA 即時流量，CPC 15–30 元
Phase 01
第 4–9 月
SEO 排名上升，月流量 500–2,000｜SEA 穩定但持續燒廣告費
Phase 02
第 24–36 月
SEO 流量複利，等效 CPC < 1 元｜SEA 停投歸零，無累積效應
Phase 03
Page 07 · 月預算 10 萬試算
SEO = 資產 · SEA = 費用
The Four Myths · 客戶四個誤解
08 / 18 講義 · m2-1-seo-vs-sem
Concept 04 · 提案前必須先澄清

客戶常有的四個錯誤期待

誤解 01
「下個月就要到第一名」— 演算法更新週期與索引延遲，這是幻想。
Time
誤解 02
「SEO 是一次性工作」— 競爭對手也在做，停了就退。
Ongoing
誤解 03
「第一名就能大賣」— 排名與轉換率是不同問題。
Rank ≠ Sales
誤解 04
「SEO 比廣告便宜」— 成本是人力與時間，不是免費。
Cost
這四點直接寫進期末報告的客戶溝通段落，展示專業判斷。
— 提案前先講清楚，事後才不會吵
Page 08 · Expectation Gap
專業 = 主動澄清 · 不是順著客戶說
第二節 · 商業模式定位
Unit 2-2 · 09 / 18
Unit 2-2 · 4 slides · 1 hr

產品型 vs
流量型

同樣做 SEO，賣商品的電商與靠廣告的媒體，策略、指標、成功定義完全不同。

根本差異 · 關鍵字策略對比 · 消費者旅程 · 三問判斷網站定位

Unit 2-2 開幕
— 精準的 100 vs 泛流量的 10,000 —
Product vs Traffic · 商業模式對比
10 / 18 講義 · m2-2-business-model
A · 賣東西的

「產品型」 網站

靠賣產品 / 服務 賺錢。
電商、品牌官網、SaaS、服務業。
SEO 目標：帶來會買 的訪客。
流量 × 轉換率 = 業績。

關鍵字：購買意圖詞、品牌詞保護、長尾精準。
指標：轉換率、ROAS。
— 寧少勿濫
B · 流量變現的

「流量型」 網站

靠廣告 / 聯盟 賺錢。
媒體、部落格、比較平台、論壇。
SEO 目標：帶來越多越好 的訪客。
流量直接 = 收益。

關鍵字：資訊性詞、廣泛涵蓋、求量。
指標：頁面瀏覽、停留時間。
— 求廣度
Page 10 · 主定位 + GA4 多目標
混合模式：先選主收益來源
Customer Journey · 消費者旅程
11 / 18 講義 · m2-2-business-model
Concept 03 · 不同階段，不同關鍵字

SEO 要覆蓋五個階段

階段 01

認知

Awareness
不知道有這個選項。
內容形式：問題型文章

階段 02

考慮

Consideration
主動搜尋比較。
比較文 / 評測

階段 03

決策

Decision
確認要買。
商品頁 / 定價頁

階段 04

行動

Action
購買 / 填表 / 訂閱。
Landing Page

階段 05

忠誠

Loyalty
回購、分享。
會員 / 內容訂閱

第 8 週「漏斗探索」·會量化你的訪客在哪個階段流失
Page 11 · Awareness → Loyalty
每階段對應不同關鍵字 + 頁面
Three Questions · 三問判斷定位
12 / 18 講義 · m2-2-business-model
Concept 04 · 替任何網站做 SEO 診斷前

三個問題，把定位問清楚

問題 01
怎麼賺錢？
賣商品 / 服務 → 產品型。
靠廣告 / 聯盟 → 流量型。
問題 02
最重要的轉換？
購買？填表？訂閱？下載？
定義越精準，後面 GA4 越清楚。
問題 03
什麼算對的流量？
勾勒目標客群輪廓。
定義對的訪客 ≠ 越多越好。
期末報告的第一頁就是回答這三題。判斷清楚，後面所有建議才有邏輯基礎。
— 本週的繳交：商業模式分析表 + 三個猜想關鍵字
Page 12 · Three Questions
選一個你真的了解的行業
第三節 · 搜尋意圖與關鍵字三分類
Unit 2-3 · 13 / 18
Unit 2-3 · 4 slides · 1 hr

使用者打這串字，
究竟想要什麼？

2013 Hummingbird 之後，重點從關鍵字比對轉向「理解使用者意圖」。

四種意圖 · 通用 / 品類 / 品牌 · 意圖 × 頁面對應 · 長尾策略

Unit 2-3 開幕
— 整個關鍵字策略的骨幹 —
Search Intent · 四種搜尋意圖
14 / 18 講義 · m2-3-keyword-types
Concept 01 · Google 官方分類

四種意圖，越下越熱

意圖 01 · Informational
資訊型
想獲得知識。
「什麼是 SEO」「怎麼做關鍵字研究」
意圖 02 · Navigational
導航型
想找特定網站。
「GA4 登入」「Facebook 官網」
意圖 03 · Commercial
商業型
在比較，快要買。
「SEO 工具推薦」「Ahrefs vs Semrush」
意圖 04 · Transactional · 最熱
交易型
準備好要行動了。「購買 Ahrefs」「Nikon Z6 最低價」「免費試用」— 轉換率最高，競爭也最激烈。
Page 14 · Four Intents
越偏交易，轉換率越高 · 競爭越強
Generic / Category / Brand · 關鍵字三分類
15 / 18 講義 · m2-3-keyword-types
Concept 02 · 從網站角度看競爭結構

三種競爭層級，中小型先攻長尾

類型 01 · Generic
通用詞
範圍最廣，競爭最激烈。
例：「跑步鞋」
幾乎被大品牌佔據。
類型 02 · Category
品類詞
縮小到特定類別。
例：「輕量化越野跑鞋」
中小型網站的突破口。
類型 03 · Brand
品牌詞
帶有品牌名。
例：「Nike Pegasus 推薦」
意圖明確、轉換高。
長尾關鍵字（3 個字以上）：搜尋量小但意圖明確，轉換率往往高於短尾通用詞。
策略節奏：每週產 2 篇長尾文章，3 個月累積 24 篇 → Google 視為 authority cluster。
— Head term → Modifier → Question term · 用 People Also Ask 擴展關鍵字樹
Page 15 · 中小先攻品類 / 長尾
通用詞留給大品牌
Intent × Page Type · 意圖 × 頁面對應
16 / 18 講義 · m2-3-keyword-types
Concept 04 · 用對的頁面攻打對的意圖

四種意圖 → 四種最佳頁面格式

資訊型
深度文章 / 指南 / FAQ — 解釋「是什麼、為什麼、怎麼做」
Article
導航型
首頁 / 品牌頁 — 讓使用者一秒到對的地方
Home
商業型
比較頁 / 評測文 / Top N 推薦 — 幫使用者做決定
Compare
交易型
商品頁 / 服務頁 / 定價頁 / Landing Page — 直接收單
Landing
用錯誤格式 的頁面攻打某個意圖，幾乎沒有勝算。
判斷意圖最簡單的方法：直接 Google 這個詞，看第一頁長什麼樣。
— 關鍵字研究完，下一步是「頁面規劃」
Page 16 · Format Matters
觀察 People Also Ask 找延伸意圖
The Toolcard · 三節一頁總覽
17 / 18
One Page Summary · 印出來貼桌邊

把三小時，收進這一頁

區塊 01

SEO vs SEA

SEO = 引擎（資產 / 慢 / 累積）
SEA = 油門（費用 / 快 / 歸零）
新品 SEA 為主、成熟品牌兩者並行

區塊 02

客戶四誤解

① 下個月第一名 ② 一次性工作
③ 第一名就大賣 ④ SEO 比廣告便宜
提案前主動澄清

區塊 03

商業模式三問

① 怎麼賺錢？
② 最重要的轉換？
③ 什麼算對的流量？
產品型 vs 流量型

區塊 04

消費者旅程

認知 → 考慮 → 決策
→ 行動 → 忠誠
每階段對應不同關鍵字 / 頁面

區塊 05

四種搜尋意圖

資訊 → 導航 → 商業 → 交易
越下越熱 · 越下競爭越強
直接 Google 看第一頁

區塊 06

關鍵字三層

通用 → 品類 → 品牌
中小型先攻品類 + 長尾
每週 2 篇 · 累 24 篇成 cluster

Page 17 · The Toolcard
— 印一張貼工作桌 —
To Be Continued · 下週 Module 3
18 / 18
Module 02 Complete · 接 Module 03

下週，
動手挑關鍵字

Google Ads 關鍵字規劃工具實作 ／ Google 演算法史 ／ AI 搜尋新局。
帶上你今天交的商業模式分析表 + 三個猜想關鍵字。

Module 03·關鍵字研究（下）+ 搜尋原理·3 hr
本週繳交·商業模式分析表（產品型 / 流量型 / 主要意圖 / 三個關鍵字）
Page 18 · End of Module 02
— 弄一下工作室 × 台北商業大學 —